报价开不了口、客户筛不干净、临门一脚总是掉单，这三件事，根子是同一个：你还没看清楚，你在这个市场里到底是什么角色。
心里知道自己值这个价，嘴上却开不了口。对方一还价，先让步的总是自己。
什么价位的都来问，什么要求都得接。你想要的那种客户，偏偏找不到。
谈得好好的，最后一步对方不了了之。你不知道哪里断了，只能重新来过。
机会不是没有，问题是你还没看清楚自己该往哪个方向集中力气。
这四种卡点，表面上是四个问题，根子是同一件事：你还没看清楚自己在这个市场里是什么角色。
加入新公司期间，用这套校准方式对准当时的环境和风口，3个月内拿到TopSales。
从RM10万左右做到RM30万左右，拿到TopSales。方向对了，数字自然跟上来。
看清自己的定位和价值之后，从兼职转成全职，月收入也随之过万。
以上为真实经历，具体数字仅供参考，不构成结果保证。每个人的处境和投入不同。
不敢开口，通常不是胆量问题，是你自己都说不清楚「我到底在卖什么价值」。定位清楚了，报价自然开得了口。
定位模糊的人，来的客户也模糊。定位清楚，才筛得出付得起、也认你价值的那种人。
最后一步掉单，多半不是话术问题，是你展示的定位和对方想买的东西没有对上。看清结构，才能补对位置。
3分钟，先看清楚你是哪个原型、卡点在哪。不满意不用付钱，看了再决定要不要解锁完整报告。